巧用微商城营销工具实现年销售额上亿 - 微助学院

酒久平台是一个酒水在线销售平台，迄今已有16年的历史，从传统的经销商模式，到转做淘宝、京东平台，再到微信销售，经历了近十几年整个中国市场营销平台和营销方式的重大变革！用什么样的方法，让他们从初的一天只能卖一瓶酒，到今天年销售额上亿？实现日单2万，单日销售额50万的成绩？

电商阶段：随着互联网崛起，酒久平台转战淘宝、京东等B2B平台，在这个阶段，相对来说商家拥有较为公平的渠道资源，整车发货的好日子没有了，现在是一瓶一瓶的竞争，大家拼的是产品、服务和营销运营，因为站到了互联网电商的风口，酒久平台这个阶段也做得很不错，从开始的一天卖掉一瓶酒就兴奋开心，到第二年做到2000多万流水，随着竞争的激烈，电商的大环境下大家不找品质、不找创意、只找价格，而且产品同质化严重

传统线下渠道：这就是早年做生意的必经渠道，包括现在很多传统企业要转型，多半就是想如何转型传统线下渠道，在这个阶段，渠道为王，酒久平台渠道做得好，整车整车的发货，但是也经常面临市场调整，经济不景气的时候，很多酒店、商超拖欠货款甚至倒闭破产，后劳心劳力不赚钱，这也是很多现在传统企业的痛点。

社交型电商阶段：现在移动端成为越来越重要的购物平台，这个趋势不仅仅是从PC端换到手机端这么简单的一个平台转化，内在的购物场景的变化才是核心的，酒久平台目前正在基于这一趋势打造全新的商业模式，从一个单纯研发销售酒水的平台演变为酒久平台商学院、酒久平台会所、酒久平台创业同盟会等以酒为核心打造的人脉资源整合平台。

交易型电商的固有基因或者说商业模式就是打破了之前的卖方市场垄断下的信息不对称，将商品对比展示，通过价格、评论、销量等等参数给消费者提供了明确的购物参照，因此，在交易型电商环境下，拼参数、拼数据的产品容易获胜，而在设计感，原创性上占优的产品，因为难以通过具体的指标进行衡量，因此难以赢得顾客选择。

而社交型电商固有基因是情感场景下的购物行为，也就是说消费者可能是很喜欢这个主播、可能是很喜欢这篇帖子、可能是很喜欢广告创意设计灵感，本来没有购物需求的，因为临时某一点的打动，产生购买行为，而不像交易型电商多半是带着购物目的，特地去搜素，横向纵向来回参数对比，心态不一样，客户转化率截然不同。

交易型电商中，我们更容易受到销量领先、知名品牌等信息的影响，因为这也容易比较。在社交型电商环境下，我们会更加注重主观感受，更有可能忽略成本，性价比的作用性降低，而感性因素的影响会升高，比如设计感、悠久历史、情怀、故事等，这时候设计师原创设计带来的冲击感，可能直接让我们选择去购买。

趋势明白了，为了迎合这一趋势，也必须转换全新的营销方式，酒久平台多年饱受同质竞争、低价竞争之苦，早前就很重视通过视觉营销、软文营销进行差异化运营，但是因为平台的问题效果并不显著，转型到社交型电商中，引来了爆发。

针对新的营销平台，酒久平台全新开发了中国传统文化系列酒，做脸谱酒、北京文化酒等等，重视中国传统文化包装，在情感上很容易打动追求典雅、文化、内涵的品酒人士，说的通俗一点，对提升逼格很有帮助。

酒久平台当时还没有使用微助微信第三方平台的微商城，仅仅通过朋友圈销售，当月实现销售额20万，实现利润10万，利润率50%。

通过朋友圈大卖后，更加强化了酒久平台做微电商的信念，要扩大规模仅仅依靠朋友圈是不够了，这个时候酒久平台选择了上线微商城，借助微商城丰富的营销工具进行核裂变。

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