巧用微信代金券引流 - 微助学院

紫嫣百味鸡巧用代金券为自己的线下门店每月带去2k客流。
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2018年6月初，紫嫣百味鸡上线微助平台，推出紫嫣百味鸡官方商城。由于熟食品特殊的行业属性，紫嫣百味鸡决定先从卖代金券开始，利用自己的多门店网络优势，结合微助平台线上平台的便利性，累计销售代金券数万张。仅靠卖代金券就实现门店引流大提升，每月为门店增加至少3k人次，并有效提升了客单价。

紫嫣百味鸡是一家知名连锁熟食品牌，目前在武汉有超过 60家的门店。紫嫣百味鸡食品精选多种珍贵的天然植物调料烹制近百种猪、牛、鸡、鸭、鱼等熟肉膳食，在中国南方地区拥有长久的食用历史及良好的口碑。

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紫嫣百味鸡的线上商城出售两种价位的代金券，分别是50元和100元，顾客可以87折的折扣买这两种代金券。87折的诱人优惠幅度让紫嫣百味鸡的新老顾客纷纷下单，拿着代金券去附近的门店消费，每个月为紫嫣百味鸡多带来了3000+的客流。

其中的诀窍就是线下自提
如今，消费者越来越喜欢在线上采购商品，因其便利性而大受欢迎，但与果蔬生肉等产品不同，熟食类产品对于配送和包装的要求更高，而且运送过程极易造成味道的流失，即使用上锁鲜包加冷链运输，还是比不上到门店买来即食的味道。

紫嫣百味鸡在筹建线上商城时就想到了这一点，在现有包装还不够完善的时候，他们没有选择强行做熟食即时配送，因为这会对紫嫣百味鸡引以为傲的美味造成影响，反而不利于品牌口碑。

这时，紫嫣百味鸡看上了微助平台产品专注于解决线下门店需求的特点，希望通过微助平台出售代金券为紫嫣百味鸡的线下门店吸引更多客流，同时，紫嫣百味鸡在武汉60多家的连锁门店布局

除了提升门店客流，代金券的特性还潜移默化地导致了客单价的提升。原因在于，代金券并不退未使用的金额，顾客通常想最大限度地使用掉代金券的金额，再加上熟食称量计价，最后往往实际消费的金额是超过代金券对应金额的。

紫嫣百味鸡的门店店员也会主动提醒顾客可以在微助平台商城中购买代金券。比如当顾客选购了80元的商品准备结账时，店员会告诉他只要多花7元钱，就可以在微助平台商城里买到100元的代金券，多买价值20元的熟食。这也会在无形中提升客单价。

代金券不仅让门店的客单价、营业额因此提升，也变相减少了囤货的积压，这对于商品保鲜期较短、浪费率较高的熟食店有很大的价值。

组合型推客奖励
用户复购率up

想要短时间提升引导流量很容易，但想要保持长期的流量增长，就需要增加用户黏性，将用户转化成商家的流量资产。而紫嫣百味鸡流量提升的秘诀，除了实惠的代金券，另一大杀器就是使用了微助平台的推客功能。

紫嫣百味鸡看重推客功能的社交裂变性，不仅希望通过推客发展新的客源，还希望能够通过推客功能来提升老用户的购买频率。因此紫嫣百味鸡采用了“积分+代金券+余额”的组合奖励方式，具体规则如下：

关注奖励：

好友关注公众号，推客可获得10积分，2元优惠券。

.会员奖励：

好友开通会员，推客可获得10积分，2元优惠券。
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好友首次消费，推客可获得10积分，5元余额。

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优惠券和余额需要在店铺进行消费才能产生价值，积分可以用于兑换50元与100元的代金券，这样就极大地刺激了推客们的复购热情。