荣耀世界如何一年买60000件内衣 - 微助学院

内衣作为日用消耗品，一直是纺织业的香饽饽。各大品牌内衣实体店，虽然款式齐全，但是品牌价格略高昂、货品繁杂难挑选、人多拥挤排队难等体验，让不少顾客望而却步。

荣耀世界预测，随着市场需求的多样化和消费升级，想要吸引更多的消费者，必须将内衣产品进一步需求细分。十多年以来，内衣行业着重于纹路花样的更新，忽视了内衣“舒适”的本质，很少进行功能型改良。荣耀世界细分产品，推出调整型、普通型、无钢圈型、保健型、塑身型内衣等，强调舒适与时尚并存，大大提高了产品的丰富性。

同时，从健康保健、关爱女性、预防乳腺癌这个主打理念出发，荣耀世界在2018年初推出无钢圈记忆棉健康内衣系列产品，号召消费者“加入预防乳腺疾病爱心行列”，在顾客和业内广泛传播健康知识理念，无钢圈记忆棉健康内衣系列也一跃成为店铺爆款。

上线微助微信商城商城后，单纯的工厂直销产品模式已满足不了荣耀世界的发展需求。荣耀世界围绕用户群体的客观需求出发，锁定目标受众——女性顾客群体的场景消费，进行需求补充满足。

女性作为家庭内的主要消费角色，需要为所有家庭成员购买内衣产品，荣耀世界在店内扩充了婴幼儿内衣，男士内衣、保暖衣、家居服等产品，通过针对客户群体提供服务的新模式，从而实现了从销售商品到服务人的模式转变。从产品销售、到场景服务、再到满足特定用户群体服务需求，荣耀世界在短时间内明确了商品及公司的定位，少走了很多弯路。

荣耀世界深深了解维护顾客关系的重要性，利用微助微信商城推客功能，把买家变成推客，消费者可以轻松获得分享收益，收获一份事业，荣耀世界也能及时收获市场反应，减少产品推广成本，提高毛利率。

目前，荣耀世界拥有推客11w+，2018年以来，每月推客新增速度达到1w+。

消费者直享出厂价，买家就是卖家

传统的销售链条，是从厂家——省市县多级经销商——门店——最后到顾客手上，不仅销售链条长，顾客购买成本增加，厂家还难以获取市场最新需求，久而久之容易被替代。

荣耀世界通过微助微信商城进行线上商城销售，打破传统销售链条和商业模式，厂家直销，买家就是卖家。对消费者来说，可以掌握一手货源，以最低的价格购买到高品质的健康内衣；对荣耀世界来说，顾客成为推客开推客小店的社交分销模式，创建了从厂家直接到顾客的新扁平化渠道，大幅度的提高了商品毛利率和厂家生命力。

公众号新推客教学，社群运营推客

用户在成为荣耀世界推客前后，或多或少会对产品和营销推广方法产生疑问，荣耀世界在公众号内设置新店主学习资料目录入口，通过详细的资料介绍，可以解决推客绝大多数常见疑问，如荣耀世界内衣优势、如何成为推客店主、如何购买商品、如何提取收益、如何推广宣传、如何有效促单等。

好的产品离不开好的营销方式，荣耀世界结合微助微信商城尝试多种营销玩法，不定期推出新品秒杀、专款降价促销、买二送一等活动。营销活动助力销售，既能为商家积攒人气，也能有效提升销量，帮助快速销货。