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腾讯微博突然宣布关停。 有人一脸懵：“这玩意还在?” 有人伤感怀念：“我们 10 年前的青春回忆再也回不去了!” 其实，每个人一生能赶上的时代机会就那么几个，错过就错过了。 广州一老板娘@新小晴，抖音粉丝 8 万，一场 直播卖出 6000 多件衣服，卖了 122 万元。 初中学历的湖南养虾人@宁乡大虾哥”，快手粉丝 37 个， 1 条视频卖光 50 亩小龙虾。 这样的创富故事还有很多…… 率先抓住短视频风口的那波人，已经先富了起来，更多人在准备跑步入场。 而“我们”就是“你们”的准备。 这不，《短视频平台私域建设研究报告》(以下简称《报告》)解读给您安排上了，在这篇文章里，你将了解： 各行业商家是怎么做短视频账号的? 怎么转化短视频里的私域? 各个细分行业做短视频私域的特点又是什么? 我们将对报告进行系列解读。查看完整报告，请在后台回复关键词【短视频】获取。 短视频用户规模最大， “种草转化型”行业的私域方法论是? 《报告》解析了四大类型、几十个行业的短视频私域建设。 本篇则专门解读“种草转化型”、“小众狂欢型”行业这两个典型行业，它们的共同点是线上化程度比较高。 先来看“种草转化型”行业，如美妆、服饰、食品等行业。 它的线上化程度高、客单价低，购买决策迅速、转化链路较短。 毕竟也就几十元，心动下单再坐等收货就好了，所以这类行业短视频私域变现也相对容易。 如果你经常刷短视频，又是女性，那么你一定会不可避免地经常刷到这类短视频。 《报告》也指出，“种草转化型”行业，内容专业知识要求低，入局门槛较低，短视频用户规模较大。 虽然转化天然较高，但另一方面，竞争激烈，同质化严重。 那么，这类行业在做短视频私域时有哪些方法论呢? 1、细分定位吸引垂直粉，“小众”商家的春天 内容创作激烈，我们要想被看到，就要用细分内容形成差异化定位。 所以快手上，有专做大码服饰的、中老年服饰的，还有专做羽绒服、汉服、潮服的，在各自的领域体现“专业性”。 以@大珊珊 和@胖彤彤大码服饰工厂 为例，他们就经常在直播间口播自家的优势，如“自产自销”、“一件也是出厂价”等价格优势。 或者体现自己的专业性。比如，@大珊珊 在一个视频里说： “我是一个专门生产大码女装的厂家，我想改变传统胖人穿衣的习惯，不是能穿就行。 不要质疑我，因为我原来就是个胖子，胖人也可以穿得美美的，胖人也可以很时尚。” 2、短视频IP“吸金力”：一场直播销售额上千万元 光做细分领域还不够，还要打造IP。 一个是快手美妆品牌创始人@少奶奶Nicole，粉丝数20. 5 万;利用仿妆术塑造妲己、小丑等妆容，打造个人“特效化妆师”形象; 一个是抖音服饰商家@罗拉密码，粉丝数357. 7 万，打造霸气、强势、有个性的女强人形象; IP的价值是显著的。 比如，我们曾专访过@少奶奶Nicole，主营美妆的她，通过快手和私域社群，复购率高达93%，并且曾用社群 3 小时将 2 万片面膜售罄。 据新榜旗下抖音全场景AI数据平台——新抖(https：//xd.newrank.cn/)显示，罗拉密码的一场直播销售额大多在几百万元、上千万元。 如果一个IP做得好，还可以打造矩阵。 “种草转化型”行业矩阵布局的常用形式为“蓝V+多个个人号”。蓝V官方认证提供账号背书，多个个人账号协同引流保证店铺基本流量。 抖音服饰品牌@金大班的日常 除了官方认证的企业号外，还开设了多个矩阵账号，为品牌积累更多垂直流量。 典型矩阵号如下： 3、品牌账号的“另类”玩法： 发起挑战赛、请KOL，几万粉丝引爆全网 短视频发展到这个阶段，我们发现，有些博主虽然只有几万粉丝，但是变现也不错。 他们有的是通过高频次的直播，有的则擅长在短视频平台上做活动。 以@MakeUpForEver中国 为例，虽然抖音上只有6. 8 万粉丝。但却通过线上活动，为抖音品牌号带来 3 倍粉丝增长，并引爆全网。 比如，它发起了#花式不脱妆#超级挑战赛，为用户提供火锅场景特效贴纸、明星IDOL合拍、自创花式定妆法 3 种互动玩法，让更多用户参与进来。 还邀请品牌大使黄明昊和@仙姆SamChak、@莓子哥哥、@骆王宇、@毛光光 等多位知名美妆博主参与，迅速引爆全网。因此，话题花式不脱妆在抖音上获得了11. 8 亿次播放量。
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发表于 2020-9-8 10:28:11
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