丽江旅行巧用微商城拉客

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在传统的营销方式中，传单广告打印成本高、单页中可展示的内容少、容易引起对方反感情绪，就算接过广告后也被随意丢弃，后续推广更加艰难。另外派发传单的人工难以监管等问题，导致单纯的纸质宣传广告难以达到预期推广效果，难以积累潜在客户，实际转化率很低。

发本地旅行小广告大概是比发名片更有去无回的事情了。这么高成本、高人工、高耗能的方式，却无法带来多少客流。

爱上丽江旅行社位于丽江火车出站口，旁边就是出租车站台，常年大排长队。虽然地理位置佳，人流量高，但是行色匆匆的游客们很难停下脚步，详细的去了解旅游产品。

2017年，爱上丽江旅行社上线微助商城，根据景区和游客特点为景区定位，在微助商城商城中分别推出了半天/一天/两天/三天/五天不同线路玩法的产品，打造爆款旅行路线，单个路线微助商城累计销量最高超过2000单。

丽江旅行社可以说是将有限内容量且高印刷成本的单页，延伸成了无限内容量且零成本的线上页面，在火车站场景下，实体门店结合公众号与线上商城，将各种需求的潜在客户一网打尽。

他们把推荐的热门旅行路线印成单张宣传页或者是易拉宝，并附上公众号二维码与直接可以购买的微助商城二维码，这些热门路线相当于导流产品。

如果游客有时间，可以进门店咨询，这与传统的推广方式一致。

如果赶时间，则可以扫码进微助商城商城路上慢慢看详情，确认中意了就在线下单；也可以关注公众号，既可以从公众号菜单中进入微助商城方便快捷地了解旅游路线，也可以接收宜昌东站国旅在线的不定时优惠路线推送。

在传统推广方式中，这些无法当即决策而无法转化流失掉的用户被沉淀在了公众号中，用户生命周期拉长，可以进行多次唤醒，实现销售转化。

在线预订体验+专享优惠=月销1500单

丽江旅行社在线注重用户能够拥有流畅的在线预订体验。使用微助商城，用户可以清晰快捷的查看不同线路套餐、发团日期、同线路不同时段不同价格等多种不同的选择，有充裕的时间进行对比决策，根据自己的需求自助下单。

丽江旅行社在线在微助商城上设置了专享折扣，并经常会举行节假日营销活动，比如现在是金秋旅游旺季，宜昌东站国旅在线推出热门景点路线优惠活动，根据不同线路在原价基础上优惠50-800元不等。所以在游客们到门店咨询时，他们也会推荐对方关注公众号，进入线上商城购买，以获得独家优惠。

对没有在门店内达成签约、还在犹豫的用户来说，门店也会推荐他们关注公众号，可以随时查看活动和旅行路线，还能不定期收到优惠推荐，加强对宜昌东站国旅在线的印象，下次有旅行需求时可以直接浏览购买。对于已经购买旅行路线的用户来说，可以随时进到公众号内查看已经预定的行程，接收通知提醒。

使用微助商城一年半以来，宜昌东站国旅在线的公众号每个月都会增加数千名粉丝，来自微助商城的订单量每个月稳定在1500单以上。