浅谈下最近在微信公众号上做的地板砍价活动

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进口地板在大多数人眼中，可能是比较傲骄的，毕竟单价不算便宜，整套房子装下来，需要花点钱。

不过，这几年发生了一些新现象，比如很多中产家庭，也会选择欧洲进口地板装修房子，毕竟在环保指标、装饰效果等方面，部分高端的欧洲进口地板还是很有优势的。在这股力量中，得高肯定是必须提的角色，这家品牌运营商，在进口地板的战场上，拼搏了20多年。

最近，得高推出一场微信砍价活动，拿出30%的折扣优惠，激活了众多粉丝的参与。这项活动是在7月8号启动的，用户可以发起砍价，邀请好友参与，每天可以砍一次价，每砍一次就能拿到一个折扣，按天累计，最后可能拿到非常高的折扣。

小编最后大概统计了一下，约有36人获得100%折扣，总共大概有近千名粉丝参加，人数还是很乐观的。毕竟是一个低频次购买的产品，积极参与砍价的粉丝，真实顾客占比估计比较高。从投入产出来看，还是相当划算的。

得高此次拿出的产品相当不错，来自比利时的quick-step，至尊与至臻两个系列，口碑很好。而且优惠力度也是非常可观，砍价折扣不设限，最后可以砍到100%折扣，到店里购买时，可以抵用30%。

在吸引更多待装业主参加活动方面，砍价会采用了多种高性价比的策略。这些办法适用于很多企业，由于投入经费不高，风险很小，但通过高性价比的推广方式，却能吸引一定数量的顾客参加，投入产出相对理想。

一是投放信息到数百个装修、业主与小区群里；

二是连续推送有吸引力的微信文章，激活原有的粉丝参加，后期观察发现，与砍价活动相关的几篇微信文章都吸引了1000—2000的阅读量；

三是几家微信大号上出现了砍价会的推广；

四是组织了大概上百个朋友圈转发；

五是新闻报道与论坛推广做了配合，营造热度。

有一种观点认为，如果砍价活动吸引更多的粉丝，比如几万，甚至几十万人参加，效果会更好，可能产生动辙数百万、数千万的营收。其实不然，这个要看前期投入情况。

作为低频次消费的进口地板产品，一场砍价活动要想激活数以万计的顾客在网上参与，前期要实现的曝光量与目标受众触达必须上亿才可能，即使用创意去引爆关注，没有几十万的推广经费，基本上不可能。

别谈什么精准触达，这个可以努力，当成目标来实现，但现实其实很残酷。现在所有的精准，都不过是相对而已。尤其是待装的这些业主，要精准触达，更是大海捞针。