宁夏中宁枸杞特产店的创始人张先生是土生土长的宁夏人，枸杞是宁夏五宝之首，枸杞之于宁夏人，不仅是养生圣品，更是家乡的特产。张先生朋友家是杞农，在中宁有着自己的种植基地，他们的一生都和枸杞有关。枸杞四月酝酿，五月开花，六月结果，六月中采摘，采摘完后12小时内烘干，在经过筛选等一系列工序，这些都是为了能保证枸杞的新鲜和品质。 所以七月一天，当朋友让张先生帮他推广他家里的头茬枸杞时，他是非常热情的。他觉得有句老话说得好：“天下枸杞出宁夏，中宁枸杞甲天下”，而且头茬枸杞一年一次，格外珍贵，加上对朋友家枸杞品质的信赖，他也就开始思考起来如何帮助朋友将产品推广出去。 现代都市青年群体，已经不再是流行喝酒爆肝了。 不知从何时起，广大青年朋友的手上都多了一件传说中的养身神器——保温杯。 装的不是威士忌，更不是奶茶、咖啡，说肥宅快乐水的人麻烦出去。 是曾经广大青年朋友嗤之以鼻的老中医百年养生秘方——热水。 再加上枸杞、红花、桂圆等养身佳品，一个个仿佛研究药膳的大长今。 连朋友圈都被这股浪潮影响了，原本被代购占领的朋友圈出现了卖养生食品的清流。 而同样是刷着朋友圈的广告，有的人还在喝着养生茶，有的人却已经自己开店当老板了。 张先生本身没有做电商的经验，但是在成为微助微信第三方小程序代理商之后，基于对微助微信第三方小程序品牌展示、商城经营、营销裂变等强大功能的了解，决定用小程序来搭建店铺，从而摆脱朋友圈卖货的旧模式，升级用小程序来转化推客，让更多用户在佣金的刺激下主动推广宁夏中宁枸杞。 张先生也希望在自己亲身经营好一家社交电商商铺之后，能够打造成一个经典案例，推广给更多的有意愿的客户。于是，在今年1月，用微助微信第三方小程序，开起了自己的小程序店铺——宁夏中宁枸杞特产店。 做好了困难重重的准备，但开店的过程，却比张先生预期的要轻松不少。微助微信第三方小程序拥有近千套针对餐饮、美容、服装、茶酒、母婴等全行业的电商店铺模板，张先生又略通PS，选择一套合适的模板，再灵活地稍加修改，依样画葫芦，张先生就快速搭建完了一个颜值超高的小程序。 张先生虽然是第一次做电商，但在养生饮品的消费上，却很有发言权。他觉得，想要做好养生饮品，光靠枸杞一个产品，受众太局限，很难快速打开市场。所以在主营枸杞之外，他还根据锁定的用户画像打造了多条产品线，推出了有着更多搭配的养生茶和花草茶系列，以达到快速占领多层次消费者市场的目的。 传统观点以为，枸杞等养生产品的受众往往是四十岁以上的顾客。但张先生作为年轻的消费者，知道现在随着年轻人的养生意识逐渐提升，年轻群体已经成了这一市场的重要购买力，并且小程序商城更符合年轻一代的消费习惯，针对年轻市场推出针对性的系列产品，再充分发挥小程序“轻、快”的特点，一定能够获得年轻消费者的欢迎的。 面对“年轻”市场，宁夏中宁枸杞特产店推出了五味八宝、女士养颜、男士养生、功效保健三大产品线： 1.女士养颜 主打美颜、清脂和暖宫活血。 2.男士养生 主打排毒、补肾、养肝。 3.功效保健 主打提神、安眠、润喉等功效。 张先生通过合理的商品聚合页设计，让消费者可以根据自己的需求快速找到适合自己的产品，并且结合优惠券和低价小包装的试用装，吸引用户快速下单。 “推客系统是我最让我惊喜的功能，之前看我做朋友圈生意的好友总要去加很多好友，来增加自己的顾客数量，很多人一个微信号都不够用，要开好几个。而我用推客系统，就不需要那么麻烦了，因为我的顾客会主动帮我去拉客。” 推客系统，简而言之就是通过设立奖励机制，让消费者成为你的推广人，通过社交分享带来销售，推广者获得相应奖励。这一机制，最大化地体现了社交裂变的价值，帮助商家快速构建自有的流量网络。 “推客系统很好用，而且很好设置，我虽然是新手，但是用起来也觉得很简单。”张先生在后台设置好推客的佣金比例，然后做了张简单的推客招募海报放在小程序中，很快就有了超乎预期的效果。
起初张先生号召朋友们成为了自己的推客，并且为了提高推广的效果，还通过买枸杞送花草茶、八宝茶等方式来吸引新客，慢慢地，随着社交裂变的扩大，越来越多的陌生人成为了店铺推客，枸杞和养身茶的销量也跟着上去了。仅过了一个月，宁夏中宁枸杞特产店的推客就有了数百人，其中最“给力”的推客，一个月就带来了10多单生意。 正是靠着推客系统的快速粉丝裂变，加上小程序在使用体验、利用微信流量推广等方面的优越性，让宁夏中宁枸杞特产店在不利的基础条件下，仅仅上线一个月，就实现了6W销售额。 “新手上路就能获得这样的成绩是我没想到的，我现在做得还很浅，下一步我想在对社交流量的拓展上做更多的尝试，比如试试拼团、砍价等活动，也考虑开始运营公众号。”对于小程序商城下一步的规划发展，张先生已有了方向。
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发表于 2019-8-28 10:45:23
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