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最近，在全国的珠宝零售终端，悄然刮起一股“微信砍价营销”的旋风。很多人在后台给我留言：崔老师，对手搞得轰轰烈烈！我们跟还是不跟？如何跟？ 看来，这股“砍价疯”让很多品牌和店铺纠结。我们先来看看珠宝圈“砍价营销”的流程和套路吧。
一、“呼朋唤友来砍价”的营销活动玩法介绍
1、 借助第三方砍价小程序。如下图示。【如微助微信第三方平台提供的微信砍价插件就不错】
2、 砍价流程： ——我要报名（填姓名和手机号码） —— 找人帮忙砍价（发群好友、朋友圈、复制链接） ——达到一定人数即砍到底价 —— 支付、到店领取商品。
3、 用来砍价的商品： 最流行砍价商品是什么？3D硬金产品（黄金貔貅、戒指、吊坠或利用黄金貔貅串 起来的手链）、玉髓、黑曜石挂件等。 以黄金貔貅商品为例，商家说明如下： 商品：黄金貔貅 品牌：**** 材质：999黄金 工艺：3D硬金； 尺寸：约10毫米*5毫米 重量：一口价商品 原价：399 底价：199 备注：因物料差异，请以实物为准。
二、“砍价营销”好不好？好在哪里？
不得不说，这是一个很棒的营销活动。 “砍价”是用户思维（考虑用户的痛点和利益点），也是场景思维（砍价是最常见的消费场景）。“呼朋唤友”则是“社群连接器思维” 这个营销活动的“抓手”很多，既有传统营销的“价格抓手”，也有社群新营销的“连接器”这个抓手，更符合社群新营销“体验感、参与感、荣耀感”的策划要素，具备社群传播的“互动性、娱乐性”的特点。
首先，砍对了方向，巧妙利用了“人性”。它利用人性中“喜欢占便宜”的心理，调动了很多人的参与，不仅给门店带来了客流，还实现了“吸粉、品牌传播、销售”的三个目标，可谓一箭三雕。 其次，它砍对了策略，巧妙利用“社群”这个工具。砍价活动就是让利消费者，策略得当。而砍价营销本身就具备娱乐性，参与者会利用微信这个社交工具与朋友互相交流、帮忙、探讨，实现了良好的病毒式传播。 这个活动有没有毛病呢？有！ 第一，它砍伤了参与者对店铺或品牌的信任。毛病出现在商品的价格设置上。很多参与的消费者反应，上当受骗了。以黄金3D硬金产品貔貅为例，商家宣传：原价每件399元或388元，砍到底的价格是199元或168元；当参与者拿到产品后发现：产品太小且是空心的，薄薄的一层，重量大概0.4克左右。消费者一算，每克价格在400—500元左右！高呼上当！于是，又开始了一轮反面的传播，漫骂、攻击！还有很多媒体曝光这些活动，称之为“骗局”。 第二，它砍伤了高收入人群对品牌或店铺的高端形象期望。为什么？砍价活动吸引的都是哪些人，基本上是黄金珠宝的“消费小白”（即消费经验和专业知识严重缺乏的消费者）和一些过度贪婪低价的低收入人群。这样的活动无疑降低了品牌或店铺的档次，高端消费者会认为你的品牌或店铺好像就是低端的象征，与高象期 砍价活动是从其他行业借鉴过来的，也有很多第三方砍价工具供商家使用。虽然在其他行业也曾风靡一时，但也因隐秘的欺骗性而被消费者抨击，被商家放弃了。 现在是什么时代？是消费者主权时代，即消费者不仅在商品的选择权、知情权、评价权牢牢掌握主动，而且会利用微信、微博、直播等社交工具和新媒体能迅速联合起来，形成很大的力量。消费者不仅强大起来，而且借助科技的进步，还很聪明！商家的小聪明、小把戏很快就会把识破、被负面传播。 所以，品牌和商家只能尊重消费者，认真服务消费者，积极为消费者做贡献，是比傻，不是比聪明！
“砍价营销”是引客到店、公众号吸粉和推广新产品的有效工具，适合新店开业、新款推广的时候使用。一定要注意商品价格的设置，一定是实实在在让利，和消费者比傻；而非玩价格游戏欺骗消费者。否则，得不偿失！ 其
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发表于 2018-1-18 16:22:16
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