微信公众号快速涨粉分析

2019-10-27 22:39| 作者: | 查看: 78 次

摘要:    在很多公众号运营者的认知中写不出爆文,做不出爆款活动,就没法涨粉,特别是再遇上没钱、没资源、没经验,那么微信公众号的运营遭遇更是雪上加霜。 

   在很多公众号运营者的认知中写不出爆文,做不出爆款活动,就没法涨粉,特别是再遇上没钱、没资源、经验,那么微信公众号的运营遭遇更是雪上加霜。

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    在和很多朋友的交流中发现他们看了很多网上的涨粉干货文章,按照指南一步一步照着做,却发现不是可复制性太低,就是涨粉活动背景情况不匹配,实际上,不是这些涨粉手段无法复制,而是你没有搞懂公众号背后的涨粉逻辑。

    小编在实际运营中通过2年时间就给公众号就拉来了80万新增粉丝。在使用相同涨粉手段的情况下,原本一次涨粉1万,经过调整,一次涨粉4万多,实现了400%多的提升。

    今天小编将以我一次活动多涨4万粉的真实案例做解析说明。

   首先要搞清楚公众号涨粉基本逻辑

   个人认为,公众号拉新涨粉的各类方式,都包括以下三个基本环节:

1)触达用户

        微信公众号要实现拉新涨粉,首先要通过各种渠道有效触达目标用户,进行品牌曝光,吸引用户注意,渠道越优质,触达的用户数量越多、人群越精准,吸引用户注意的效果越好,拉新涨粉就越多。

2)引导用户

     公众号成功触达用户的同时,还要整合调动资源,向用户提供有价值、有吸引力的诱饵,引导用户按照运营者的期望做出相应行为,诱饵是连接公众号和用户的桥梁,诱饵的价值越高、吸引力越强,获取的难度越低、可能性越大,用户的行为动机就越强,拉新涨粉就越多。

3)转化用户

     公众号在对触达用户进行引导之后,他们的关注转化率是否理想,主要取决于运营者事先设置的转化路径是否畅通,转化路径越短、越容易被用户理解、越便于实现,用户中途放弃的可能性就越小,拉新涨粉就越多,公众号的拉新涨粉过程,是这三个环节持续循环的过程。一次成功的拉新涨粉,意味着顺利地触达用户、成功地引导用户和高效地转化用户。

其次有吸引力的奖品:涨粉常用手段

     公众号拉新涨粉的第一步是通过渠道触达用户。

     根据渠道性质的差异,我将公众号拉新涨粉的常用手段分为两类,一类是以公众号已关注用户为渠道的拉新涨粉,一类是其他渠道的拉新涨粉,以公众号已关注用户为渠道的拉新涨粉,实质上是根据微信公众号的传播特点和规律,通过激励、促进已关注用户转发特定内容,渗透他们的社交网络,来触达、引导和转化未关注用户群体,进而实现用户获取和增长。

这类拉新涨粉手段,常见的有以下四种:

1)内容驱动的拉新涨粉

     这是订阅号的常规拉新方式,通过为用户提供有价值的内容,促使从公众号会话阅读的用户主动进行二次传播,内容拉新中,能满足用户需求、引发用户共鸣的内容本身就是引导用户关注的诱饵,公众号通常通过在图文顶部、底部设置引导关注标识和二维码,提高图文的关注转化率。

2)活动驱动的拉新涨粉

     这是通过在公众号上举办线上活动,在短期内产生极大曝光、迅速拉新的一种方式。

     规模较大的活动,除了通过公众号已有用户的传播触达未关注用户外,经常还会用到其他渠道推广手段,以投票类活动为例,此类活动首先通过活动曝光、有吸引力的奖品体系和合理的参与门槛,吸引部分用户参与,然后再通过活动规则,激励参与者通过自己的社交网络分享活动,吸引更多用户参与活动和进行投票。

3)爆款驱动的拉新涨粉

    这是通过向较大规模的目标用户提供他们特别想要,且只要完成相应行为一定可以马上获取的资格、资料、红包、礼品等,促使他们自发传播。

    例如,以收看免费课程直播的资格作为爆款诱饵,促使用户向朋友圈或微信群转发运营者提供的推广文案和课程海报,将截图发回公众号后台就可得到爆款诱饵的获取方式或链接,或者结合微信群裂变的推广方式,在微信群中通过机器人获取推广文案和课程海报,并发回截图,进一步提高推广效率。

     在实际的公众号拉新涨粉工作中,往往不会局限于其中一种方式,而是综合运用多种方式,搭建合理的渠道结构,打造低成本高效率的用户增长体系,实现持续性的拉新涨粉。

     总之,任何一种拉新涨粉的方式,都要首先触达目标用户,引导用户特定行为,通过预先设置的路径实现关注转化。


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