微信公众号涨粉的常用方法盘点

2019-11-22 23:03| 作者: | 查看: 191 次

摘要: 微信公众号到底如何涨粉?常用的渠道有哪些?性价比如何?在区分线上、线下两大渠道后,小编为大家做了一个简单介绍。首先,是线上几大涨粉手段:内容、互推、微信广告、视频节目…一、内容

微信公众号到底如何涨粉?常用的渠道有哪些?性价比如何?在区分线上、线下两大渠道后,小编为大家做了一个简单介绍

首先,是线上几大涨粉手段:内容、互推、微信广告、视频节目

一、内容涨粉:靠形式新颖的爆文

内容创业者的第一款“涨粉武器”就是内容,但讨论涨粉始终离不开流量思维,所谓“优质内容自带流量”就是这个道理。

在一切追求高效的当下,虽然依靠内容涨粉显得“低效”,但吸引来的粉丝粘性最高也最精准。有幸诞生一篇爆文,就会带来爆发性增长。

比如,去年流量小罗”因刷屏文章《刷保时捷开豪车,约会女主播~》,粉丝数从85万涨至140多万;“靡音”因在《这可能是至今为止听过最为癫狂的翻唱》中荐歌一首,阅读数突破570万,涨粉18万。

今年以来,随着“夜听”及其复制者的集中爆发,同样验证“好内容自带流量”的道理。

但不同的是,内容迭代加快,传统图文造爆款的速度远比不上“音频”“视频”等内容形式。

二、通过微信群涨粉:利用社交关系实现“二次传播”

微信群涨粉是运营小编必备技能之一,利用微信社群成员的人际关系网传播内容,实现为公众号推广和涨粉的目的。

8个月涨粉700万的“有书”为例。想加入“有书”的微信群,需要用户把一段文字和一个带二维码的图片分享到朋友圈,截图给群主获得入群资格。

“他们第一个给用户的是入群资格;然后是一起读书的带动,最后是一些书籍读书笔记的汇总还有每一期读书活动的资料。

拿一点资源,吊用户的胃口,为了一个加群的资格,或者一种美好的可能性,用户会愿意去做任何事,最直观的就是去刷自己的朋友圈,带动朋友也来关注。

相比起微信的图文内容,在微信群里制定分享任务,避开了微信诱导分享的红线,效果也非常明显。但需要达到效果,公众号“一群”的创始人巴桑大哥认为需具备以下几点:

1)运营者愿意付出大量的时间和人力去进行管理;

2)要输出有价值的东西,内容要是硬通货才能涨粉;

3)群友要有共性,要有一直目标的支撑。

三、微信广告(广点通涨粉):腾讯推出的官方渠道

首先要纠正一个概念,大家通常所说的“广点通涨粉”表述并不准确,正确的叫法应该是微信广告涨粉,属于广告产品里的“公众号推广”。

这是腾讯官方推出的涨粉渠道,也是大量资本充沛的头部公众号较为青睐的涨粉方式。只要善于优化和使用,从性价比、精准度和转发率上来看,依然有着其它渠道不具备的优势。

从腾讯效果广告部展示的优质涨粉案例来看,每个粉丝的获取成本在3-4元左右。不过,在我们日常接触中,因为公众号类型不同和投放文案、方式的差异,也有一种普遍的说法是目前获取一个粉丝的成本整体在5元左右。

四、互推涨粉:互抱大腿,抱团取暖

本质上而言,公众号互推属于流量交换,也是一种常见的引流方式,衍生出形形色色的互推模式,主要有三种:

1)全文互推,互推内容为内容主体,在标题中直接告知用户此为互推内容,例如《荐号 | 听说,长得漂亮的人很少发自拍,她们都在关注这些账号》

2)文末互推,互推内容置于文末,性质更接近日常广告位;独立于内容主体,这种互推方式应用最广。

3)关注后互推,在对话框中以关键词回复,或者以被添加后自动回复的欢迎语进行互推。

尽管方式不同,但所有互推都基于一个相同的逻辑:互换资源,流量分享,等价交换。

抱团取暖效果如何?新榜曾于去年9月发布《“互推”还有用吗?新榜统计了20万 篇内容 | 新榜数洞》,将互推文和500强账号群体整体发文进行数据比对,结果表明,相比2015年同期,用户对于互推文的反馈更加消极。

同样的,今年以来,也有不同领域的自媒体人和我们抱怨,互推效果没有之前理想了。除公众号互推外,不少自媒体人开始利用自己朋友圈进行资源置换,例如:A小编微信好友有1500人,B小编微信好友1300人,双方在各自朋友圈互推二维码。

五、视频节目:全平台分发实现导粉

在视频节目中介绍某个公众号或植入二维码(通常在开头或结尾处)实现导流的方式。

最经典的案例当属去年“宝强离婚”期间,“关爱八卦成长协会”推文《王宝强前经纪人100多条开房记录被前妻曝光!王宝强2天前才知道马蓉出轨》。在这条宣称独家爆料的原创视频中,通过植入关注信息,创造了一夜涨粉32万的纪录。

今年2月的《奇葩大会》上,选手高嘉程(《奇葩说》选角导演)上场后顺势介绍了自己的公众号,在后期处理上,节目选择通过贴片的方式,向所有观众安利了这个账号。

根据此前媒体报道,在节目播出后的5天时间,这个公众号每天涨粉约10万。

依靠全平台分发,很多视频内容都能获得可观流量,而通过视频节目为公众号导粉,也成为线上汇聚流量的一种方式。

不过导流效果对视频内容的依赖度较高,如果视频内容本身流量有限,或内容调性和公众号不搭,这样的涨粉效果就会低于期待。

当然线上涨粉还包括很多其它方式,比如关键词回复提取某些实用资料,比如通过免费在线课程等吸引,再比如线上活动涨粉等。

接下来,是线下涨粉方法:地推、报纸广告、WiFi涨粉、娃娃机…

六、地推:最原始的线下涨粉模式

伴随App的兴盛,线下推广早已有之,只不过现在换成了扫码关注微信公众号。

比如,坐地铁时遇到有人拿着二维码——“我正在创业,能否扫码关注一下”恳求乘客关注微信公众号;在商场、超市、电影院甚至路边支起印着二维码的易拉宝或海报,通过送小礼物、代金券等各种方式请人扫码关注公众号。

这种方式我们统称为地推。效果如何暂不评价,但常给人一些“突兀感”,如果不是对方恰好能满足自己的强需求,往往是拿到“小礼物”后便取关。

网上关于如何策划一起成功的地推方案的讨论很多,确实,地推需要讲究一些“巧妙”的方式。

七、微信WiFi:利用线下固定场景涨粉

简单解释就是,利用免费WiFi来吸引粉丝关注。生活中,人们通常会遇到这样的场景,在商场某个咖啡馆或餐厅,掏出手机按照提示关注某公众号,就可以免费享用无线网。

WiFi涨粉的优点是利用了特定场景内的市场刚需,相比传统的手动输入密码,这种方式连接无线网更便捷,而且能够保障用户留存率,因为用户连网后若立即取消关注会断网。

目前,WiFi涨粉已成为公号线下涨粉的重要渠道之一。据知情人士透露,提供这方面服务的商家常常能覆盖全国不同地域数百家网点,可以通过甄别性别、地域等微信用户基本信息来为不同类型和需求的公众号实现增粉。

“广点通”相比,微信WiFi涨粉成本更低,获取一个粉丝的成本控制在1.5元及以下水平。

有内部人士称,相比而言,情感、八卦、资讯类公众号更适合通过WiFi涨粉,针对女性用户的内容粉丝留存率更高,而垂直类内容的效果比较差。

八、娃娃机/游戏机:具有很强的娱乐属性

这是利用线下特点场景来实现涨粉的方式。娃娃机遍布在各个城市的商场、电影院和地铁口等人流密集区域,用户只要扫码关注某个公众号就可以免费玩一次。

作为重要的微信线下流量入口。娃娃机本身具有很强的娱乐属性,消费人群以年轻女性居多,娱乐类、情感类、本地类公众号更适合使用娃娃机涨粉,不过也有用户反馈,娃娃机带来的粉丝不够精准,一段时间后用户留存率较低。

但从价格上来看,据知情人士透露,目前,北上广深地区每个粉丝的获客成本是1.2-1.5元,而二三线城市可以降至0.9-1.1元。

游戏机涨粉的原理和娃娃机一样,只不过是载体换成了交互性更强的游戏机。

九、报纸广告:影响力大于实际需求

现在公众号在报纸上打广告求关注,大家似乎已习以为常。

不过去年5月24日,当地域大号“南宁圈”和熊猫自媒体联盟联合承包《深圳晚报》头版的时候,新媒体和传统媒体的碰撞,很快引发了朋友圈刷屏,不仅刷新了外界对自媒体的固有认知,还增加了一条公号推广新思路。

对于利用传统媒体进行推广,“南宁圈”创始人甄妙还谈到了电视台、电台、报纸、户外LED广告和灯箱等。总的来看,这类推广噱头较大,具体涨粉效果不得而知。

此外,还有利用地铁拉手、高铁座位、餐巾纸包装等各种二维码广告的涨粉方式。

同样,在我们的了解中,无论是线上还是线下,还有更多利用灰色地带涨粉的方法,虽然短时期效果不错,但长期来看,这无异于饮鸩止渴。没有好的内容作为支撑,即便短时间粉丝呈现指数级暴增,留存率依然得不到任何保障。


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