竞争分销商城是新引入的一种分销模式,在传统的分销模式中,分销商通过前期发展下级客户,和客户绑定后,后期就是享受前期的推广红利,这种模式在前期能刺激分销商努力发展下线,由于分销关系永久绑定,到后期,分销商失去了发展动力,整个分销体系就失去了活力。
竞争分销商城打破了传统分销商城一旦上下级关系绑定后,永久不变的机制,引入了竞争机制,例如分销商A推广了B,我们可以设置一个保护期30天,在保护期内上下级关系恒定,不可变,过了保护期,如果其他分销商推广了B,那么B就成了其他分销商下级, A就失去了后期B的收益,在分销商城系统后台,可以设置自动延期保护,B在这个期间达成分销订单达成指定金额就会自动延期保护期。
通过这种模式,就能促进分销商不断拓展新客户,同时努力维护号老客户。
竞争分销商城模式
竞争模式:按订单分销,取消分销商和客户直接绑定关系,客户随时由哪个分销商的分享链接点击进入商城下单,分销佣金即属于该分销商。
举例:A分享商品链接给客户B,但是最终没有达成交易;张三分享商品链接给客户B并做了大量的工作,客户最终下单,订单分销佣金属于张三,这种模式下无论A和B知之前是否是分销关系。
保护期模式:通过引入保护期,刺激分销商维护好老客户
在长期的实践中我们发现,部分分销商通过前期发展客户,下线的后续订单自然属于自己、佣金可观,分销商自身没有压力、一定程度产生了惰性,疏于对老客户的维护和新客户的发展。通过使用竞争分销,通过设置分销关系保护期,迫使分销商维护好客户,例如A和B达成分销关系后,拥有了3个月的关系保护期,在保护期内只要B继续达成了指定金额的交易,保护期自动延长。
竞争分销有利于商家淘汰沉寂分销商,重点培养活跃分销商,促进分销团队的健康发展。
业务逻辑对比图