微商城运营方案

2017-11-16 21:05| 作者: | 查看: 405 次

摘要:  微助微信公众号第三方平台微助超级微商城功能强大行改了电商的方方面面,支持微团购 秒杀 砍价 分销 积分兑换 抽奖 多商户 商城任务 海报推广 DIY装修 自定义表单

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微助微信公众号第三方平台


微助超级微商城功能强大行改了电商的方方面面,支持微团购 秒杀 砍价 分销 积分兑换 抽奖 多商户 商城任务 海报推广 DIY装修 自定义表单


手机管理后台等


微商城运营详解


微商城是基于当前很受欢迎的微信的一种基于传媒方式中的一种商业运用,微信当前的火热是一个商机,基于微信的传播速度,及其简便等优点,为商家提供一个平台,在这个更简便的、方便的平台里进行更为现代的电子商务。同时在利用微信的这个平台也可以为商家提供更有效的宣传方式,更有利于商品的推广。


微商城,又叫微信商城是第三方开发者基于微信而研发的一款社会化电子商务系统,同时又是一款传统互联网、移动互联网、微信商城、易信商城、APP商城、支付宝商城、微博商城七网一体化的企业购物系统。消费者只要通过微信商城平台,就可以实现商品查询选购体验互动订购与支付的线上线下一体化服务模式。


微商城优势



一、覆盖广:线上线下、六大平台联动传播,传统媒体无可相比!

二、效果好:受众精准、反馈速度快、互动性强、消费会员体系庞大!

三、成本低:相同的广告效果,其投入成本只是传统广告投入的百分之一或更低!

四、功能大:广告展示、在线消费、自动定位、自动搜索、在线互动、在线娱乐应有尽有!

微商城开通是很简单的,主要是就是需要认证的服务号,只要满足这个条件,就可以随意开通了,而开通一般是通过第三方平台的,这样比较简单。

微商城就是在微信上的,不需要第三方的APP,需要通过绑定公众账号进行推广,商城就直接开在你的微信公众号,通过公众账号进行传播,前期运营会比较吃力,可是一旦公众号运营起来,客户的黏度会比较好,回头客也比较多,是将来微营销想要做大做强的必然趋势。


微商城操作模式

借助微信公众号和微信商城,采用三级分销激励机制,以带有二维码的海报为链接媒介,通过扫描二维码换取积分或奖励吸引下级代理关注,一旦产生购买即按约定机制奖励上级代理,产品统一由平台运营商发货和售后。

积分+返佣

店铺活动送积分
与抽奖(刮刮卡、幸运大转盘、生肖翻翻看、疯狂猜猜猜)、满减送、投票调查等活动相结合,可设置玩一次游戏需要消耗多少积分,再匹配活动奖励,既能消耗掉粉丝手中的闲余积分,也能增强粉丝粘性,刺激消费。至于奖励方面,可选择积分、赠品、优惠券等。

日常积分赠送
关注公众号送积分、签到送积分、购物送积分(每成功交易几笔、每购买金额满多少),至于具体送多少,商家可根据自己的实际需求自定义设置积分数。尤其是“签到+积分”的组合使用,不仅可以使沉淀粉丝活跃,还可以为向粉丝赠送积分。商家也可以手动送积分!

▼ 积分兑换
粉丝累积积分必定是想发挥其价值的,那怎么做呢?积分兑换是一个不错的选择,商家可在后台选择参与兑换活动的奖品,可选择统一兑换的积分价格(x积分=1元)或自定义设置(“积分+现金”),同时设置兑换总数、有效期、兑换限制(每人限购几件)、购买限制(是否允许原价购买)等。

拼团

社群+拼团
商家可建立微信粉丝群,可在群里邀请粉丝开团并避免群内参团,以老客拉新客的方式,进行粉丝裂变,吸粉引流。

案例:

正善MARKET 通过5元柠檬一级果(6-7颗),组织全国包邮百人拼团,活动效果较好。活动开始48小时内,拼团数量159,销售2650份,其中成团订单900份。

拼团+门店自提+多门店系统

对于生鲜商家来说,客户到店自提,不仅可以增加客户体验,还可以促进附加消费,提升门店价值。

案例:

鲜丰水果官方商城 通过多门店功能设置商品仅限到店自提,让老客在线上吸引新客户下单,并到门店提货,增加门店客流,并通过附加消费优惠提升到店消费客单价,显著提升门店业绩,当日拼团订单量达2万+单。


此外,还可设置定期拼团日,关注后才能拼团等,达到引流促活的效果。

线下地推

找到用户聚集的地方,选择活动爆款,通过展示服务+奖品赠送的方式去获得精准用户,记得准备后期的活动刺激,留住粉丝。

案例:

果然U品 采用地推方式,即5份零食打一包福袋,8000份零食三天活动卖精光!不仅打响了品牌知名度,还提高了复购率!具体流程:活动对象定为滴滴出行、凤凰网、阿芙精油,活动时间定为午休时间到下午茶时间,这个时间点上班族刚吃完油腻的午饭,而果然U品的果干正好符合这个需求。通过现场免费试吃推广品牌及产品;通过限量福袋秒杀形式进行销售;通过扫码支付及扫码试吃方式吸粉。

线上推广

NO.1 提供同等价值资源给对方,告诉他们公众号阅读量和粉丝情况,可以帮他们发条广告,然后他们提供免费位置给我们。

NO.2 线上讲座、线上直播等;
NO.3 线上宣传+线下活动;先在线上发布活动信息,再去线下举办活动。一方面,此类方式能大大吸引本地用户,帮助你占稳本地市场;另一面,用户更倾向与本地商家合作,而不是选择看不见摸不着的远地商家。

支付有礼+销售员

通常支付有礼,礼都为优惠券、优惠码、赠品、投票、销售员等;

投票

▼ 评选投票活动

市面上有很多评选“最美······”的活动,通常参赛人为了获奖,都会在自己的朋友圈等地进行拉票活动,无形之中,扩大了知名度,达到吸粉的效果。

▼ 投票+秒杀

商家可选择一部分商品,展开投票活动,选择其投票数较多的几款产品,作为秒杀的活动产品。一方面,其秒杀活动产品迎合了大众的需求,由此所获得的粉丝较为精准。另一方面,“投票+秒杀”的紧密结合,能使活动达到高潮,吸粉更为精准。

联合营销

多家企业联合营销,不仅促进合作共赢,还能达到互相推广的的效果,宣传品牌影响力。

案例:

堤亚蛋糕 跨界众筹月饼,23家不同行业,有四十家连锁药店,十几家饮品店,线上线下销售月饼,有的商家个人销售600盒,众筹上线已成交250000+!

免费资源吸引精准粉丝

▼ 免费WIFI吸粉

线下连接WIFI,关注公众号后免费上网。6000块钱的硬件设备能覆盖一个商场,成本适中,加粉效率取决于商圈流量。以这种方式引入公众号的粉丝,留存率约50-65%,打开率(指:打开率并非图文打开率,而是关注公众号后打开的比例)约5%-7%。

▼ 制作免费资源

将免费资源放在较大流量口引导精准客户关注公众号,例如母婴行业可选择相关的公众号和社群,放些照顾宝宝的小技巧、食谱。

制作免费工具
制作免费工具,将粉丝引至公众号。如小黄人制作了一个免费的排版工具引导精准客户到其公众号内。

内容涨粉丝

▼ 热点营销

追踪有效的热点,将热点与产品捆绑起来,在文章中加入热点内容并及时跟进,可让文章阅读量轻松翻倍。可去知乎、百度风云榜、搜狐、新浪、网易等各个门户网站新闻的热点排行查看。

干货

针对不同的用户群体,分享不同的内容干货。例如,做羊绒衫的商家可分享日常羊绒衫护理的方法或者穿搭技巧等。

原创

拿到原创资格认证的文章,质量一般都是不错的,会给人一种很厉害的感觉!

优秀排版

好的文章排版会给人一种视觉上美的享受,让人在阅读过程中有一个好的心情。例如标题控制在13-15个字,图片简洁干净、内容居中等

借助媒体推广

自家媒体

对于大企业来说,可以利用自家官网、官方微博、官方APP、官方社区、社区、微社区等媒体宣传自己的公众号,吸粉引流。

付费媒体

1)借助微信大号、今日头条或微信公众号大V号等大型媒体做推广;
2)微信公众号互推:选择与自身调性相同,但不存在竞争关系的公众号合作,进行软文互推;

微商城系统建设费用大概多少钱?到底贵不贵?


这主要看你的商城系统功能需求,一般的商城系统有两种,一种是现成的, 这种商城系统的价格一般会在几千到一万左右,如目前一些用户使用的自助微商城系统,不能过多要求,也不能大改动,因为已经成型,模板千篇一律,用户体验不高,不利于搜索引擎优化。


另一种就是定制类型的,就是微商城系统所有的功能都是需要定制开发的,从零开发的,一般费用非常昂贵,根据客户所要求的功能,可能要几万几十万不等,而且开发周期也比较长。


最后想说,业内专业人士还提醒,搭建微商城网站一定要做一个大气一点的,并且要从专业角度出发,这样才能做大做好,不要想起一出是一出,那样永远不会有高发展的。


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