微信商城如何实现3个月100W+

2018-02-23 16:10| 作者: | 查看: 339 次

摘要: 护婴家就是一家卖婴幼儿护肤品的微信商城。该商城仅有20件单品,却3个月实现了100W+的销售额。这么少的商品是怎么创造出这么大的销售?结合全渠道运营、社群运营、推客运营积累下的

护婴家就是一家卖婴幼儿护肤品的微信商城。该商城仅有20件单品,却3个月实现了100W+的销售额。

这么少的商品是怎么创造出这么大的销售?结合全渠道运营、社群运营、推客运营积累下的流量,护婴家为每件商品打造极致定位策略和高匹配度的营销活动,最大化每件商品的价值。

护婴家也在推客运营中不断摸索移动社交营销的经验,试验最佳激励制度的搭建和落地,从2016年10月开始进入了合伙人运营的新阶段。

推广新概念:比功效更重要的是安全

 

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婴儿护肤产品不同于成人护肤品,安全性优于功效性。宝宝很有可能会误食护肤品,所以护婴家致力于探索中华药典宝库,秉持着“妆食同源”的理念,松花粉和山茶油护肤品都达到了食品级,可安全食用。

线上线下全渠道经营,经过多年的发展,护婴家在线下拥有遍布全国的2万多家合作母婴门店,比如:孩子王、贝贝熊、爱婴室、爱婴岛、朵朵云等。

在拥有了广泛的线下实体基础后,2015年,护婴家开始进军平台电商,先后拥有了天猫护婴家旗舰店,京东护婴家旗舰店,在婴儿面霜这个细分领域,颇有知名度。

随着微信逐步成为移动端最大的流量聚集地,用户时间的碎片化,消费的社交化,移动电商时代悄然来临。护婴家在2017年3月合作微信商城,并迅速崛起,很快就拥有了8W+推客,3个月实现了100W+的销售额,以线下+线上,移动电商+平台电商的的全渠道模式,迎接消费升级带来的机遇和挑战。

 


 

70个社群,8W+推客,

流量积累是第一步

护婴家微信商城负责人对于移动电商运营有着自己的独到见解:“微信商城作为一个去中心化的平台,流量无疑是最重要的。在没有自然流量的情况下,可以积累到多少自有流量,决定了微信商城运营的成功与否。只要有足够的流量基础,无论是做活动的效果,还是商品的销售额,都可以得到保证。”

在微信商城运营前期,护婴家采用了线下门店和天猫、京东等平台电商向微信商城引流的方式,积累初始的种子用户。护婴家的产品在各个销售平台都是统一的价格,成为微信商城推客自消费获得的10%返现相当于对产品打了折扣,这对于护婴家的老用户、忠实粉丝来说都是很大的诱惑。

为了进一步激发推客能量,护婴家很早就开启了社群运营,现在已有70个社群。在每件商品的商品详情中,护婴家都会加上客服二维码和入群领10元新人的信息,用户扫码加客服,客服就会把用户领入社群,并发放新人,以优惠为“饵”,拉新引流,扩大社群流量。

 

 

 

在推客和合伙人协助管理的社群中,护婴家以微信商城平台知识、产品知识、分享技巧三部曲来为新推客进行培训,利用多种微信第三方工具,提供不断更新且方便好用的推广素材和微课培训,建立全方位推客服务平台。

 

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单品定位+营销工具巧妙组合,12个SKU各得其所

松花粉产品2种,山茶油产品5种,竹纤维产品5种,这就是护婴家微信商城所拥有的所有SKU,仅仅12个!

松花粉产品是护婴家最老牌的产品系列,从品牌建立之初热销至今。随后推出的山茶油产品包含护肤和洗护产品,其中的山茶油霜是护婴家销量之王。竹纤维系列主打竹纤维毛巾、柔巾、口水巾等织物,产品相对较新。

护婴家将这三款截然不同的产品与微信商城丰富的营销工具相结合,根据商品定位巧妙搭配营销工具,在一次完整的活动的前中后期达到不同的营销活动。

比如护婴家在1月24日-28日举行的年货节,就是通过这样的对应组合,在活动开始的当天就获得了900+订单量,销售额是平日的8倍。

首先,护婴家用砍价活动作为年货节开始第一天的主打活动,通过砍价低至的噱头为活动引流,广泛拉拢人气。超值的砍价活动会促使用户大范围转发拉好友助力,当下热闹非凡的抢票小程序也验证了这一点,砍价活动让进入护婴家微信商城的流量明显增多,为年货节的成功进行打下了基础。

 

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其次,24-28日中的每一天,护婴家都选2款产品进行限量秒杀活动,10点开抢。所有秒杀产品护婴家都选择竹纤维产品系列,这是因为竹纤维产品相对而言还尚未打开市场,受众面较小,秒杀活动可以让更多的用户低价试用产品,既起到了丰富年货节营销活动形式,通过限时限量增加活动紧张感的作用,又对品牌的长期发展和用户消费习惯的养成有所帮助。



 

在这个基础上,搭配上直接折扣、满减、前××名买送和单品买送等各种类型的优惠,激活护婴家已有的丰富的流量,护婴家年货节在年前的最后一波营销大潮中大获成功。

2次合伙人制度试水,护婴家推动合伙人战略

随着推客运营的逐步深入,护婴家发现推客所能获得的佣金激励有一定的限制,为了进一步激发有能力和创业意向的推客的潜力,强化裂变属性,护婴家谨慎地开始试水合伙人制度,通过合伙人的无限分红进一步推动微信商城销售。

2017年10月10日,护婴家开始第一次合伙人制度的尝试,发现成为合伙人后,有能力的推客获得的佣金差不多是以前的2倍,这激发了很多优秀护婴家推客的关注和热情。

2017年11月11日,双11活动时,护婴家又进行了第二次合伙人测试,设立了10个合伙人。护婴家惊喜地发现,这10个合伙人就带来了双11活动中70%的销售额。

 


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