如何通过微信组合实现店铺实现销量90w

2018-03-05 12:16| 作者: | 查看: 374 次

摘要: 三味书馆主营儿童图书,通过10个月的厚积薄发,不断的营销活动、公众号高质量内容运营,三味书馆从2017年2月刚开店时的3W月销,做到了现在的90W+月销。  

三味书馆主营儿童图书,通过10个月的厚积薄发,不断的营销活动、公众号高质量内容运营,三味书


馆从2017年2月刚开店时的3W月销,做到了现在的90W+月销。

 

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三味书馆品牌成立于2009年,主营儿童图书,经营绘本、儿童文学、教辅、立体书等多种产品。

三味书馆也拥有丰富的原创出版资源,出版了一定数量的原创童书,作为独家产品在店内贩售。

 

三味书馆和多家少儿出版社有长期的合作关系,可以获得大量优质、热门的童书货源。在选品上精益求精,以“让更多孩子多读几本好书”为己任,销售平价正版的精品童书。

 

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三味书馆在天猫、京东都有店铺,通过多年的经营,销量还不错。但是这些平台受到搜索规则限制,很多店铺刷单、刷好评、买直通车,就是为了能在搜索页中排名前列。如果在搜索页排得比较后面,就几乎没有了流量。

在种现状下,很多时候,三味书馆的无法将书籍推送到最需要他们的用户面前。为了跳出这种潜规则的限制,实现让更多的孩子读上好书,三味书馆在2017年上线了微信商城,开始了移动电商的全新尝试。通过建立微信商城,培育自己的核心用户群,通过内容营销和社交裂变,打造自有流量。

三味书馆微信商城开店以来,从2017年1月月销售额2W,直到9月突破90W月销,通过踏实的运营和对选品的把控,实现了稳步发展与增长。特别是8月以来,提升速度加剧,前期稳扎稳打积累的经验与优势得以体现,为什么能实现这样的突破?三味书馆微信商城负责人说:“只要用心运营微信商城,增长是必然的,增长幅度的大小则是取决于我们的产品品质与用户对我们品牌的认可度。由于图书商品的佣金比较低,远低于其他品类商品在微信商城上能给予的佣金,想要通过佣金驱动分享来提升销量,并不是很可行。所以我们选择在选品上发力。”

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三味书馆通过商铺运营及公众号互动加上社群运营,销售数据分析等多种途径,深入了解、分析用户需求,根据用户需提升童书商品的质量,精细化地满足不同年龄阶段儿童的阅读需求。

无论是何种运营方式,核心都是产品。优质的产品能够驱动用户主动分享,辅助以合适的营销工具,可以放大这种社交裂变效果。

营销工具灵活组合使用如:拼团 秒杀 砍价

三味书馆长期坚持举行各种营销活动,以拼团为主,秒杀和砍价为辅,活动规模大,覆盖商品多,持续性长。这些活动都会被放在店铺首页最显眼的位置,并根据热度、推荐度、人数规模等要素进行详细分类,每周一在公众号进行推送及时预热活动。

特别是拼团,可以说是三味书日常运营的一部分。

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