微信公众号拼团活动的要点

2019-09-12 22:49| 作者: | 查看: 384 次

摘要: 微信公众号团购这个玩法为什么有这么大的魔力?社交微信公众号团购模式真的这么神奇吗?微信公众号团购是一种快速有效的营销活动,它使用裂变方式,促使参与者自发传播,堪称营销神器。 主

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微信公众号团购这个玩法为什么有这么大的魔力?社交微信公众号团购模式真的这么神奇吗?


微信公众号团购是一种快速有效的营销活动,它使用裂变方式,促使参与者自发传播,堪称营销神器。 主要玩法是在限定的时间


内,邀请购买的人越多,价格越低,相较于传统的电商玩法,微信公众号团购的最大特点就是去中心化,以用户为核心构建传播


链条。在短时间内,通过在同一个圈层的用户扩散,积累出庞大的精准客户,微信公众号团购的发起人和参与者都是通过微信分


享并完


成交易,此玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播,对于商家而言,可在后台自行设置活动商品、折扣价


格、活动时效、成团人数及商品信息等,要求用户在约定时间内只需要满足成团人数并成功支付,即可用优惠价格购买商品,微


信公众号团购玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任,来自亲朋好友的邀请,会增加新客户对产品的信任。因此在水果生


鲜、食品快消、整形美容、亲子母婴、教育培训、汽车、摄影等依赖熟人产品体系中非常流行。


策略


1. 爆款直降型

爆款直降型对应的就是单品认知型产品,因为很多大多为生活必需品,用户对于生活必需品的价格认知最为敏感。

例如:一个婴儿安全座椅从1500降价到1300,可能很多用户感受并不明显,但一瓶可乐从2.5降价到2.2,很多人就会感受很深。

因此爆款型微信公众号团购的玩法核心功能在于拉新,利用生活必需品的价格敏感性,通过低价快速打爆产品,吸引用户的主动分

析并实现拉新效果

2. 价格穿刺型

品类认知型商品原本因为价格敏感度太低,是最不适宜做微信公众号团购的商品,但因为拼多多以往0元秒杀的玩法,成功的把这

个市场彻底激活。

9.9包邮?4.9元包邮?1.9元包邮?这些近乎赔本的价格策略,能不能打动你的内心。

这种策略是价格直接突破用户心理底线,让用户有种低到不敢相信的错觉,既可以为低价促销作掩护,又可以拉新,可谓一石二鸟。


发展难点

微信公众号团购目前面临最大的难题就是质量的不稳定性。因为微信公众号团购对价格的要求低,商家为了维持毛利,不得不处理

用于残次品,如小的烂的水果。果农、仓库、消费者位置分散,缺乏系统的管理,不能保证产品的质量。同时发货时间的不确定,

用户体验也会大打折扣。

从目前拼多多的货品种类及策略上,目前一些非理性、非刚性需求的消费者占了不少比例,微信公众号团购商品单价普遍都低。但

是随着时间的推移,大家对微信公众号团购套路越来越清楚。

如何基于微信公众号团购再继续演变出新玩法,就显得尤为重要。如团长免单随机免单团“1元抽奖团等等新玩法需要不断

更新迭代。另外为了维持长期发展,需要将低毛利品类拓展到其他高利润品类,诸如家具、小家电等。

随着传统意义上的电商获客成本不断提高,社交电商依托微信公众号团购裂变快速触达消费人群的优势日益凸显,但能否依托自身

快速获客的核心优势,会是未来可持续发展的关键。更多商家当通过微信公众号团购获得巨量用户及留存后,如何从部分中低消费

人群开拓更广泛的市场,是一个值得思考的问题。


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