微信公众号实现粉丝裂变的小窍门

2019-09-27 08:59| 作者: | 查看: 68 次

摘要: 近期,东北某啤酒企业借第六城市微信公众号平台来吸粉裂变,月销售额翻番,一时间成为啤酒行业营销圈中的热议话题。啤酒行业营销有何困境?目前,啤酒行业是一个十分成熟的行业,但是传统的

近期,东北某啤酒企业借第六城市微信公众号平台来吸粉裂变,月销售额翻番,一时间成为啤酒行业营销圈中的热议话题。

啤酒行业营销有何困境?

目前,啤酒行业是一个十分成熟的行业,但是传统的营销模式却已经遭遇天花板,具体表现在:

1、渠道层级繁琐,抬高终端价格

大多数啤酒企业都倾向于走渠道路线,依靠代理商、批发商渠道等金字塔式的渠道分发方式展开渠道营销,渠道层级繁琐。多层级的市场分销,无疑抬高了终端的销售价格,这让消费者在选择时容易游离。

2、啤酒文化缺乏,消费者品牌依赖感不强

啤酒行业除少数几个大品牌外,其它多属地域性品牌,割据一方。同时,啤酒发展史才百余年,其文化根基浅,不像白酒等具有浓郁的文化沉淀。加之健康理念的深入民间,啤酒行业面临着消费者品牌依赖感不强、使用场景频次减少(主要以商务分享型为主)等深层次问题,亟待解决。

3、传统促销效果充斥市场,效果低迷

可以说,现在的啤酒市场是一场白刃战,无论是大品牌,还是刚入市的小企业,都在想方设法的依靠各种形式进行促销,如开盖有奖,再来一瓶;与商超捆绑式组合销售、买二送一等。但是随着90后、千禧一代的崛起,品牌是否年轻化,玩法是够够酷狗炫才是他们关注的重点,会玩的品牌对他们天然有着亲近感,而传统的促销模式让他们疲惫无感,甚至视若无睹

啤酒企业裂变方式一:公众号粉丝海报裂变

微信营销基于2C端,具有强关系的社交属性,第六城市的粉丝宝功能恰恰就是利用微信的强关系特征,将现实中的圈子从线下搬到线上(如微信朋友圈、微信群等),然后又从线上拉回线下(各销售渠道终端),实现最后的卖酒过程。

东北某啤酒企业利用第六城市吸粉裂变,先人一步抢占流量高地。

首先,该企业利用制作一场非常应景、极富生活品味和视觉冲击力的海报,发布在微信图文的“原文链接”中,然后在推文中号召大家转发这张海报。对于分享海报的粉丝,“集赞超100个可以赠送原浆啤酒5瓶;超过200个赞赠送原浆啤酒1箱”。有了广大消费者的积极参与,这一波海报转发后,呈现出了病毒式的吸粉效果,各销售终端喜报频传,带来的销售量更是令人侧目。

啤酒企业裂变方式二:微投票

微信公众号投票功能,也是第六城市公众平台粉丝裂变的众多功能中的一项,经过多年来众多企业的实践,吸粉强度为五星,裂变强度也为五星,与超级粉丝海报属于同一量级。

 具体怎么玩的呢?

相比一般企业的投票而言,第六城市的投票是一种新颖的玩法,它操作流程更简单,不存在道德捆绑式投票等让人反感的情况。主办方将企业服务号绑定第六城市,利用互动平台功能,就可以进行。设置关注与否、活动关闭时间等,都由主办方自行决定。活动进行过程中,主办方可以在后台随时了解每个参与选手的吸粉数、票数、累计投票数及UV量等指标,随时把控活动进度,如投票数合格者超过预期奖品数量,就立即关闭活动,减少企业的成本支出。

此外,第六城市高效沟通客户、点对点精准式营销、激活客户等方面功能都十分强悍。

比如说,可以多客服同时在线,不漏接、错过、延误每一位粉丝;沟通对话可以支持文字、图片、语音等丰富的交流方式,让粉丝感受更直观;渠道二维码功能,则能为企业优选广告投放渠道,为企业营销策略提供大数据支持;模板消息、粉丝画像、标签分组功能则可以精准营销;预约邀请则可以实现自动推送提醒项目、服务通知等....


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