微信公众号任务海报粉丝裂变在食品行业的应用

2019-09-29 08:56| 作者: | 查看: 81 次

摘要: 近期,东北某软饮料企业借微助微信公众号平台来吸粉裂变,月销售额翻番,一时间成为啤酒行业营销圈中的热议话题。软饮料行业营销有何困境?目前,软饮料行业是一个十分成熟的行业,但是传统

近期,东北某软饮料企业借微助微信公众号平台来吸粉裂变,月销售额翻番,一时间成为啤酒行业营销圈中的热议话题。


软饮料行业营销有何困境?


目前,软饮料行业是一个十分成熟的行业,但是传统的营销模式却已经遭遇天花板,具体表现在:


1、渠道层级繁琐,抬高终端价格


大多数软饮料企业都倾向于走渠道路线,依靠代理商、批发商渠道等金字塔式的渠道分发方式展开渠道营销,渠道层级繁琐。多层级的市场分销,无疑抬高了终端的销售价格,这让消费者在选择时容易游离。


2、软饮料文化缺乏,消费者品牌依赖感不强


软饮料行业除少数几个大品牌外,其它多属地域性品牌,割据一方。同时,软饮料发展史才百余年,其文化根基浅,不像白酒等具有浓郁的文化沉淀。加之健康理念的深入民间,啤酒行业面临着消费者品牌依赖感不强、使用场景频次减少(主要以商务分享型为主)等深层次问题,亟待解决。


3、传统促销效果充斥市场,效果低迷


可以说,现在的软饮料市场是一场白刃战,无论是大品牌,还是刚入市的小企业,都在想方设法的依靠各种形式进行促销,如开盖有奖,再来一瓶;与商超捆绑式组合销售、买二送一等。但是随着90后、千禧一代的崛起,品牌是否年轻化,玩法是够够酷狗炫才是他们关注的重点,会玩的品牌对他们天然有着亲近感,而传统的促销模式让他们疲惫无感,甚至视若无睹。


软饮料企业裂变方式一:公众号粉丝海报裂变


微信营销基于2C端,具有强关系的社交属性,微助的粉丝宝功能恰恰就是利用微信的强关系特征,将现实中的圈子从线下搬到线上(如微信朋友圈、微信群等),然后又从线上拉回线下(各销售渠道终端),实现最后的卖酒过程。



首先,该企业利用制作一场非常应景、极富生活品味和视觉冲击力的海报,发布在微信图文的“原文链接”中,然后在推文中号召大家转发这张海报。对于分享海报的粉丝,“集赞超100个可以赠送原浆啤酒5瓶;超过200个赞赠送原浆啤酒1箱”。有了广大消费者的积极参与,这一波海报转发后,呈现出了病毒式的吸粉效果,各销售终端喜报频传,带来的销售量更是令人侧目。


啤酒企业裂变方式二:微投票


微信公众号投票功能,也是微助公众平台粉丝裂变的众多功能中的一项,经过多年来众多企业的实践,吸粉强度为五星,裂变强度也为五星,与超级粉丝海报属于同一量级。


 具体怎么玩的呢?


相比一般企业的投票而言,微助的投票是一种新颖的玩法,它操作流程更简单,不存在道德捆绑式投票等让人反感的情况。主办方将企业服务号绑定第六城市,利用互动平台功能,就可以进行。设置关注与否、活动关闭时间等,都由主办方自行决定。活动进行过程中,主办方可以在后台随时了解每个参与选手的吸粉数、票数、累计投票数及UV量等指标,随时把控活动进度,如投票数合格者超过预期奖品数量,就立即关闭活动,减少企业的成本支出。


此外,微助高效沟通客户、点对点精准式营销、激活客户等方面功能都十分强悍。


比如说,可以多客服同时在线,不漏接、错过、延误每一位粉丝;沟通对话可以支持文字、图片、语音等丰富的交流方式,让粉丝感受更直观;渠道二维码功能,则能为企业优选广告投放渠道,为企业营销策略提供大数据支持;模板消息、粉丝画像、标签分组功能则可以精准营销;预约邀请则可以实现自动推送提醒项目、服务通知等....


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